Współczesne zarządzanie produktem przeszło fundamentalną transformację: od modelu opartego na intuicji i cyklicznych badaniach rynku do podejścia zdominowanego przez ciągły przepływ danych i...

Żadne narzędzie nie zmieniło pracy zespołów sprzedaży tak mocno jak CRM – system do zarządzania relacjami z klientami. Zamiast przeglądać stosy wizytówek, szukać ręcznie pisanych notatek albo...

Pamiętam rozmowę z właścicielem średniej firmy, która na papierze wyglądała na świetnie prosperujący biznes. Kilkudziesięciu pracowników, stabilne przychody, coraz więcej zapytań, coraz większa...

Lejek sprzedaży w CRM jest jednym z kluczowych elementów całego systemu. To właśnie on pozwala w dowolnym momencie zobaczyć, na jakim etapie znajduje się szansa sprzedaży, kto...